창업을 알아보다 보면 점주 인터뷰 영상을 많이 보게 됩니다. 다들 오픈 직후, 가장 좋을 때 찍습니다.
그런데 그 점주님이 3년 뒤에도 잘되고 있는지는 아무도 보여주지 않습니다. 하지만 저희 디딤은 보여드립니다.
1,664만 원. 2023년 5월에 문을 열고 바로 다음 달의 숫자입니다. 솔직히 말씀드리면 이 숫자에는 흔히 말하는 '오픈발'이 섞여 있을 수 있습니다. 위 인터뷰도 이 시기, 가장 좋을 때 촬영됐습니다. 여기까지는 다른 브랜드의 홍보 영상과 다를 게 없습니다. 중요한 건 그 다음입니다.
1,554만 원. 오픈발이 빠지면서 주춤했던 해입니다. 보통의 홍보 페이지라면 잘라냈을 구간이지만, 그대로 보여드립니다. 창업에는 이런 해가 있습니다. 문제는 이 구간에서 무너지느냐, 버티고 올라서느냐입니다.
2,085만 원. 상권에 뿌리를 내린 뒤 매출이 계단을 올라섰습니다. 전년 같은 달 대비 +34%. 반짝 이벤트로 만든 숫자가 아니라 재방문 고객이 쌓여 만들어진 상승이라, 쉽게 꺼지지 않습니다.
2,266만 원 — 역대 최고. 한 달 결제 1,285건, 하루 평균 약 43건입니다. 인터뷰를 찍던 오픈 첫해보다 +36% 높은 숫자입니다. '시간이 흐를수록 증명되는 매장'이라는 말을, 이 지점이 4년에 걸쳐 스스로 증명했습니다.
하나 더 말씀드리면 — 이 점주님은 이 매장만 운영하지 않습니다. 영상 제목 그대로 PC방과 네이버 파워블로그까지 병행하고 계십니다. 세 가지 일을 동시에 하는데도 매출이 이렇게 갈 수 있는 건, 점주가 매장에 붙어 있지 않아도 되는 무인 운영 구조이기 때문입니다.
위 숫자는 전부 매장 관리 프로그램의 결제 내역 그대로입니다. 상담 오시면 원본 데이터를 직접 보여드립니다.
이 지점 근처에도 스터디카페가 여럿 있습니다. 그중 한 곳은 최근 매물로 나왔고, 다른 한 곳의 이용 인원은 이 지점의 1/3 수준입니다. 같은 동네에서 한쪽은 매장을 내놓고, 한쪽은 한 달에 2,936만 원을 법니다. 입지가 좋아서만은 아닙니다 — 저 영상에서 입지 분석 방법까지 전부 공개한 이유가 있습니다.
스터디카페는 누가 보면 레드오션이고, 누가 보면 블루오션입니다. 똑같은 매장끼리 싸우면 레드오션이 맞습니다. 하지만 같은 스터디카페라도 다르게 만드는 순간, 그 매장에게는 블루오션이 됩니다. 위 상권이 그 증거입니다 — 같은 업종 세 곳 중 다르게 만든 한 곳만 이기고 있습니다.
10년 가는 스터디카페 만드는 비법, 영상에서 늘 전부 공개합니다. 그런데 아무도 따라 하지 않습니다. 대부분의 본사는 예비 창업자의 창업비에서 마진을 남기는 데까지만 관심이 있지, 그 매장이 경쟁자를 이기게 만드는 데는 관심이 없기 때문입니다. 디딤은 반대로 합니다. 그 결과가 위 숫자입니다.
이 매출 역시 매장 관리 프로그램의 결제 내역 그대로이며, 상담 오시면 원본 데이터를 직접 보여드립니다.
"꾸준한 매출 유지가 가능할까요?" — 오픈 초기라 당시엔 누구도 확답할 수 없던 질문입니다. 지금은 데이터로 답할 수 있습니다. 2024년 4월, 1,600만 원대.
"지금 2025년인데 요즘은 어떤가요?" — 2025년 4월, 똑같이 1,600만 원대였습니다.
이제 아무도 댓글을 달지 않습니다. 조회수가 오르는 영상도 아닙니다. 그래도 저희가 먼저 답합니다 — 2026년 4월도 1,600만 원대. 똑같습니다. 아무도 지켜보지 않는 동안에도 숫자는 그대로였습니다.
우상향보다 어려운 게 있습니다 — 변하지 않는 것입니다. 주변 경쟁사 스터디카페들이 하나둘 무너지는 시장에서, 이 매장의 그래프만 3년째 같은 자리를 지키고 있습니다. 점주 입장에서 이건 매달 계산이 서는 매출입니다. 다음 달이 예측되니 계획이 서고, 계획이 서니 불안이 없습니다. 이 상권, 이 상가는 저희가 그 확신을 갖고 점주님께 직접 권해드린 자리입니다.
아마 2027년에도, 2028년에도 이 숫자는 비슷할 겁니다. 화려하지 않아서 아무도 눈여겨보지 않는 시장 — 그래서 경쟁자가 들어오지 않고, 그래서 매출이 흔들리지 않습니다. 이런 게 진짜 블루오션입니다.
이 매출 역시 매장 관리 프로그램의 결제 내역 그대로이며, 상담 오시면 원본 데이터를 직접 보여드립니다.
첫 달(4월 중 오픈) 490만 원, 둘째 달 1,017만 원. 숫자는 나쁘지 않은데 점주님 마음은 편치 않습니다 — "이벤트가 끝나니까 확실히 덜 끊더라. 정상가로 돌아왔을 때 신규가 유입돼야 하는 거잖아." 오픈 초기 점주라면 누구나 하는 걱정이, 영상에 편집 없이 담겨 있습니다.
영상에서 본사는 이렇게 답합니다 — "첫 달 매출이 높으면 다음 달은 떨어지는 게 당연합니다. 점주들이 실수하는 게 그때예요. 매출이 떨어지니 재미가 없어져서 관리를 놓아버리고, 그러면 초반의 알짜 고객이 떠납니다. 중요한 건 신규가 아니라, 정상가로 돌아왔을 때의 재결제입니다." 이 지점은 그 말대로 재결제 관리에 집중했습니다.
점주님이 영상에서 직접 말합니다 — "학교 앞이라 학생이 많을 줄 알았는데, 95%가 성인이더라. 팀장님 말이 맞았다." 본사는 이 자리를 권할 때 '학교 앞이라 좋다'는 말을 하지 않았습니다. 성인 비중이 높아 관리가 쉽고, 시험 기간 학생 수요는 보너스로 얹히는 상권이라고 분석했고, 그대로 갔습니다. 민원도 첫 2주만 매일 오다가 그 뒤로는 아예 끊겼습니다.
2025년 5월 1,374만 원, 2026년 5월 1,334만 원. 이벤트 발이 아니라 재결제로 쌓인 매출이라 2년째 1,300만 원대에서 흔들리지 않습니다. 영상 속에서 염려하던 그 마음은, 이제 없습니다.
이 영상이 가치 있는 이유는 성공담이어서가 아닙니다. 오픈 초기의 불안을 숨기지 않고 그대로 보여주기 때문입니다. 그 불안이 어떻게 사라지는지 — 위 그래프가 그 답입니다.
이 매출 역시 매장 관리 프로그램의 결제 내역 그대로이며, 상담 오시면 원본 데이터를 직접 보여드립니다.
반짝 오픈발이 아니라, 시간이 흐를수록 증명되는 매장을 만듭니다.
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